其中有几年自主创业，也拿过数千万的筹资，现在在帮助朋友做创业的项目，所以对创业感触颇多。
知道村长的村民都了解，村长除去早期在方太集团工作过，直到现在一直都在创业的路上。
近期刚好遇见几个村民和我聊到创业的话题，而且他们也可以理解为创业范围的菜鸟，和我5、6年前懵懂的状况差不多。
可以概括为：手上有点钱，心中有热血，方向还不明。
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所以，今天村长和大伙聊聊，作为菜鸟创业如何办。
关于赚钱的
五个基本认知
而村长觉得想要赚到钱，需要满足这个5个基本条件，这也是村长每周都在十里村 社群里面强调的。
大伙之所以创业，抛开个人情怀以外，非常大程度上是什么原因都是为了赚钱。
1、资源
为了创业、赚钱，你现在拥有哪有资源？
所以千万不要看到什么赚钱的案例都感觉和你有关 ，其他人在背后所拥有些资源和付出的努力是你没看到的。
有钱吗？有人脉吗？有销售途径吗？有可靠的团队吗?这类资源都是你创业的基础条件。
2、认知
你对你要做的事情，是怎么样看待的？它的机会点在哪儿？具体怎么样切入？将来有哪些延伸性？可以和哪种资源来结合。
就好比大家同样看一件事情，有些人看到的是问题和机会，有些人则错过了机会。
资源是为你铺路用的，其他人也大概拥有，但认知可以体现出差距。
还是那句话，认知决定所有。
3、实行
特别是当团队拟定了策略、战术之后，有没坚定的去实行。
想法再多，不如行动！
创业初期实行力就是销售力、变现力！
4、坚持
所以，创业是要抱着探索的心态去做的，做的时间越久，越深入，方向才会越明朗。
创业的道路一直都不是一帆风顺的，也没哪个刚开始就敢保证这条路子是对的。
但恰巧在这个过程中，魅惑原因太多，不确定性太多，舍弃的可能性也就越大。
成功有时候并非由于其他人比你多牛，而是其他人比你多坚持了一会。
这是这几年大伙听到比较多的一个词，而所谓的利他也包括了方方面面，至少包括这五点：
5、利他
1、把买家的利益摆在第一位
2、善待我们的职员
4、与股东共赢
3、和企业一块成长
5、对社会有益
假如你的每一个决定不是让顾客更好，合伙人更好，那你失去的东西会愈加多。
不要等到万事俱备
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虽然村长罗列了一些创业需要拥有的基础条件，但并不是要等到万事俱备再去做这件事情。
其一所谓的万事俱备，本来就没标准。
其实越是新行业，大伙探索的本钱其实是差不多的。
其二很多范围的创业还是要讲机会的，就好比2007年开淘宝店、2010做微商，2014年做社群经济、2018年做直播电子商务，错过了好机会，困难程度就会大不少。
所以想创业，想赚钱，这两点非常重要：
其一是迅速实行，迅速试错，想了先去做。
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其二是尽可能塑造最小化模型，不要等到所有系统、团队都健全了再做。
要做离钱近期的事情
菜鸟创业，要有野心、理想，但更要踏踏实实，做好现金流的积累。
不管你选择摆地摊还是帮其他人做设计，必须要先收钱，再服务。
1、营业就要收钱
而且要保证我们的每一次服务、每一笔买卖，都有现金流入。
2、先努力赚到一块钱
淘客看着每笔买卖的佣金只须几毛、几分钱，但恰是这几角钱，可以迅速证明你的能力和模式。
不要看不起小钱，之前和大伙推荐过淘客。
假如你连几角钱、几元钱都赚不到，你舍弃理由就会更多。
有很多看上去能赚大钱的买卖，但都不如早期赚到钱最有说服力。
创业项目时
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应该注意什么？
创业的方法有不少，合作加盟最为容易见到，这里有三种形式，也是村长个人根据风险和回报罗列的优先级：
2、代理产品： 类似微商，只不过进货而已，无需门店经营等大额的支出，包含一些软件系统的代理。
1、在线代理： 当下最火爆的在线商城，有基础知识费和免费代理模式，根据分销自动提成。
3、全店代理： 需要缴纳加盟需要多少钱，门店经营，拿货等等，譬如线下连锁超市、母婴店、茶饮店。
虽然创业需要本钱的投入，但凡是需要你向第三方付钱的时候，都要极其慎重，特别是招商加盟的金额超越1000元。
除去钱以外，还要考虑他们的扶持政策、售后承诺、合同协议等等。
村长觉得创业选择项目的时候，1000元以内的学费是应该教的，而且得多交几个才了解，但超越1000的，都得慎重。
顺便再提两个招商加盟的建议：
1、菜鸟前两次创业坚决不碰线下门店，魅惑再大也不碰，除非你的经验和资源都在这里。
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2、所谓新项目、新团队，务必要亲眼所见，亲身用再做决定。
不要随意合伙创业
创业能单干的就单干，能雇佣的就雇佣！
合伙创业看上去是加速，其实关系的恶化。
在你经济条件、再就业能力没宽裕之前，不要随便合伙创业。
至少有50%以上的合伙创业，最后产生利益纠纷、互相攻击、关系破裂。
而且早期创业，先要想方法养活自己，再考虑团队作业。
To B好还是To C好?
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如果是早几年，我可能还是会建议你做To C，但这几年发现，To C的范围需要和挑战是很大的，除非你有极其好的资源条件。
目前我偏向于去做To B的业务，我感觉B端的需要愈加个性化，而且它的迁移本钱高、忠诚度也高。
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当然了，想要做B端的服务，其实也是需要行业的经验和资源积累的，不然只不过一个想法就要去撬动，困难程度很大，毕竟B端的门槛和壁垒比C端高多了。
工具好还是消费好？
我感觉做工具，可能从理解层面会更简单一点。
但做普通的消费品，标准就非常难统一，找顾客的路径可能就会比较漫长。除非极其精确定位一位群体、一款商品。
要做个什么工具，应该拥有什么功能，能解决那些问题，用了是不是好使，这类问题其实都是比较具象的，而且得到的反馈也是比较明确的。
不然大伙可以试想一下，就譬如你想做一款高频用的纸巾，那纸巾其实是没明确的规范的。
再如你想线下做茶饮，无论咖啡还是奶茶，它也是没标准的。
所以关于6、七两点如何去选择，村长非常难给出一个标准答案，非常重要还要因人而已，核心有两点：
但工具不同，譬如做一款查看公交、天气、成绩或数据的工具，它的商品形态其实是非常明确的，只不过外观不同而已。
其一你的兴趣在什么地方？ 你喜欢做工具吗？你喜欢为B端做服务吗？
其二你的优势资源在哪儿？ 你对C端的需要敏锐吗？你有触达C端的途径吗？
把用户添加到微信里
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以前没网络电子商务的时候，大伙90%的消费是当地消费。
所以就算用户走了，只须广告做到位，商品、服务过得去，用户会主动回来，而且那时候本来可供用户消费的地方就不多。
至少可以预判的是，微信在下面5年甚至10年还会是主流，还是要紧的会员管理工具。
但有了网络，大伙的选择性增加了。就算是复购，大家也要有主动服务的思想。
所以无论你是服务于B端还是C短，无论你是做当地买卖还是在线服务，都要有随时添加引导用户添加微信的习惯。
真的的做到把顾客拿在手上、带在身上。
而且把用户添加到微信里，也是告诉自己要做用户的终生价值，而不是一次性买卖。
文章来源公众号十里村授权转载
